互聯網進入下半場,人口紅利消失之后,如何找到新的增長點?在今年,很多互聯網公司開始把目光投向了廣袤的下沉市場,這也被稱之為縣域經濟。這個市場有著互聯網另一半的人群,但是因為分布廣,渠道分散,流量獲取成本高,而一直被放在次要考慮的區間。比如說大家都愛投分眾的原因,就是直達一二線城市高粘度互聯網用戶。

不過隨著基礎設施的逐漸完善,移動互聯網的高速普及,縣域經濟的向上連接通道已經打開,而且當下正是 5G 普及前夜,5G 也將會給視頻娛樂領域帶來顛覆性的體驗提升,再加上互聯網業務下沉趨勢,三者形成了一個巧妙的風口共振,其中恐怕孕育著巨大的商機。

而近日知名電競泛娛樂數字營銷公司上海無鋒科技走入忠縣,進行了一場 ” 無鋒公益、忠城之行 ” 直播活動,拉開了直播公益下行的序幕,而在直播的連接之下,縣域經濟也開始了自己的上行之路,為網絡打破地域藩籬推動經濟一體,樹立了良好的典范。

忠義重慶,電競全球

忠縣是重慶中部的一座濱江小城,縣城依山傍水,歷史悠久,是巴文化的主要發祥地之一。顧名思義,忠縣最大的特點就是 ” 忠 ” 文化,這也是中華文化中非常精髓的部分,這里有國家 AAAA 級旅游景區、國家級重點文物保護單位石寶寨,被稱為 ” 世界八大奇異建筑之一 “。同時,這里還有現代的《烽煙三國》大型山水實景演出,以三國文化為主題,以忠義精神為靈魂,可以說是西南的文化重鎮。

不過更加新銳的則是,忠縣還是一個 ” 電競 ” 重鎮,似乎和之前看到的傳統文化氣息有一種強烈的反差萌。早在 2017 年,全國第一座標準化、專業化、規模最大的電競館 ” 三峽港灣電競館 ” 就在忠縣落成啟用,并舉辦了全國移動電子競技大賽 CMEG2017 總決賽、2018CMEL 全國移動電子大賽超級聯賽總決賽、TGEG 長江三峽電子競技大賽等多個重大電競賽事,成為忠縣的又一張名片。

而上海無鋒科技則在電競泛娛樂領域有著較高的知名度,公司以直播經紀作為切入點,旗下簽約數千名百萬級粉絲 KOL、主播及短視頻作者,可以說在這個垂直領域也是一家行業小巨頭。這次無鋒科技帶著諸多如旭旭寶寶、朱一旦、呆妹兒小霸王等千萬級流量主播 / 網絡紅人走進忠縣,通過斗魚、bilibili 等各大視頻平臺向全國觀眾展示忠縣城市特色和公益活動。他們不僅向粉絲展示了美食美景,還走進了忠縣特殊教育學校,除了為學生們捐助了衣物、體育用品等物資之外,還直播展示了特殊學生們的生活起居并一起進行了娛樂互動,可以說拉開了直播公益的序幕。

5G 前夜,直播行業的風口變局

直播是連接的最好形式,因為它直觀、真實,沒有剪輯和美化,每一個鏡頭都是正在發生的事情。而在直播這種模式的推動下,誕生了網紅經濟,無鋒科技認為,網紅經濟其實是伴隨 Z 世代消費能力提升的情況下誕生的新消費模式,是一種消費社交,而無鋒科技創始人兼 CEO 吳迪飛則表示:” 我覺著網紅經濟未來潛力一定會巨大,特別是例如影視、動漫、旅游等增速非常快的這些新興垂直領域,已經不單單是帶貨帶商品。” 直播也是廣大下沉市場喜愛的一種多媒體形式,很多人也通過直播的形式,幫助自己的家鄉和特產走向了全國。可以說直播正處在一個全新的發展形式之下,已經從單一的才藝展示的商業模式開始逐漸成為一種視頻經濟生態,而一個更大的機遇則在于 5G 時代的到來。

(無鋒科技創始人兼 CEO 吳迪飛)

5G 的技術有三大特點,高速度、高接入和低延時。而視頻行業的創新也是基于三個因素,1、信息,2、管道,3、硬件。信息其實就是內容創新,管道就是內容傳輸,包括了速度、質量和價格,假如流量太貴,那么普及程度也會比較低,所以當前直播也好,短視頻也好,分辨率都是非常感人的。而如果用戶的觀看設備和內容創作者的制作設備價格太高,又會提升行業的門檻。而 5G 手機的強大性能提升,也是更多人參與到直播的關鍵,尤其是早期 5G 用戶都是比較精英的通信用戶,商業化價值也更大。而主播目前本身也在用專業設備拍攝,有了 5G 就更加如虎添翼。

高速度大帶寬這個屬性,就可以很好的支持 3D、4K 和 8k、VR 和 AR 這樣的高質量要求的內容形式。所以 5G 時代的直播必然會發生一系列的井噴,包括高清直播的普及,大規模演唱會、發布會、表演、賽事的直播爆發,同時主播互動的玩法會越來越多,越來越刺激,讓視頻娛樂進入到一個身臨其境、立體呈現的全新階段。可以說 4G 時代的直播只是一個簡配,5G 時代的直播將成為傳播的標配和高配,所有項目要么是 ” 直播 +”要么是 “+ 直播”,是一個真正的直播的春天。

” 無鋒+忠縣 ” 開啟直播新模式

從 5G 這個大機遇的背景下來看待無鋒科技的布局,你會發現 ” 無鋒+忠縣 ” 模式背后還是大有深意。首先近兩年來,忠縣大力推進數字產業化、產業數字化的成果已經非常喜人,目前已吸引網紅主播個體戶 690 余戶在忠縣注冊落地,開展收入結算 2.07 億元,實現稅收 1455 萬元,已經逐漸走出了一條生態之路。而這次和無鋒科技的合作,更可謂是強強聯合,讓無鋒科技的直播資源可以在忠縣這塊土地上獲得更好的資助和成長,不管是從規模還是成本上去考量,都是一個非常好的選擇。目前,無鋒科技的商業模式主要有 BC 兩端,B 端主要幫助各類品牌商家提供體系化的電競泛娛樂營銷解決方案,而 C 端則是通過為 KOL、主播、視頻作者等提供標準化的服務實現體系化內容生產 + 商業變現。而想要高速發展,就先要基礎扎實,一個良好的直播商業環境,可以幫助企業更好地降低管理成本、合規成本,而一個良好的政策支持,更可以幫助企業在這個重大的時代中輕裝上陣高速前行,更快的攫取時代紅利。

同時,無鋒科技創始人兼 CEO 吳迪飛也表示直播行業的發展痛點是造星,他希望將網紅平臺的運行作大數據分析,提高造星效率,實現商業化精準變現。而在我看來直播行業的另一個痛點則是網紅的過氣,憑借垂類崛起的 KOL、網紅往往也會因為垂類的變化而有所變化,比如王者榮耀的主播轉型吃雞就未必成功。而和縣域經濟進行結合之后,主播們的直播內容可以更豐富,可以去介紹縣域經濟文化的特色,也可以去關注農業特產的價值,還可以去做各種公益活動,讓直播的內容變得更加有血有肉,這也會讓主播的內容價值得以更大發揮,讓他們的生命力可以更強,內容的價值和意義更大。讓粉絲從關注垂類到更關注主播本人,逐漸樹立起一個有血有肉的 ” 真正明星 “。

可以說這場 ” 無鋒公益、忠城之行 ” 直播活動還是帶給了我很多啟發。無論是科技公司,還是縣域經濟,如何在新經濟、新 5G 時代的形勢下找到更適合自己的發展之路,如何把自己的業務升華到更高的高度去推動一方經濟發展,我覺得都是非常有價值和意義的事情。企業和地域的深度結合,雙方優勢的合作互補,不僅值得企業和政府去思考,也值得行業和更多領導去借鑒。我相信這對于改變當前的經濟現狀,還是有很好的示范和參照意義。